不動産価格査定に差が出るのは何故？【更新】 | 八王子の総合不動産会社｜エイトホーム
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不動産価格査定に差が出るのは何故？
不動産の価格査定に会社ごとで差が出るのは、査定価格の算出方法や、各不動産会社の販売戦略・営業方針が異なるためです。同じ物件であっても、査定する会社によって数百万円、場合によっては1,000万円以上の差が出ることもあります。
主な理由は7つあります。
1. 査定の計算方法が違う
不動産会社によって、重視する査定方法が異なります。
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【取引事例比較法】：近隣の類似物件の成約価格を参考にする
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【原価法】：建物の再調達価格から経年劣化分を差し引く
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【収益還元法】：賃貸収入などから収益性を評価する
マンションや戸建て、投資用物件など、物件の種類によっても評価の仕方が変わります。
2. 参考にする成約事例が違う
査定価格に最も大きく影響する要素の一つです。
例えば、同じエリアでも次のような違いがあります。
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◆築年数が新しい物件を参考にしている
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◆駅から近い物件を参考にしている
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◆リフォーム済み物件を参考にしている
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◆直近の成約事例を重視している
どの物件を比較対象に選ぶかによって、査定価格は変わります。
3. 物件の評価ポイントが違う
同じ物件でも、会社によって評価するポイントが異なります。
評価項目
価格への影響
【駅からの距離】
（利便性による評価）
【築年数】
（建物の価値）
【日当たり・眺望】
（居住環境）
【接道状況】
（土地の利用価値）
【周辺環境】
（生活利便性）
【管理状態】
（建物の維持状況）
【リフォーム履歴】
（建物の状態）
特に戸建ての場合は、土地の形状や接道条件によっても査定額が大きく変わります。
4. 不動産会社の販売力が違う
不動産会社によって、得意なエリアや顧客層が違います。
例えば、
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◆地域密着型で地元の購入希望者を多く抱えている会社
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◆富裕層向けの販売が得意な会社
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◆マンション販売に強い会社
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◆投資用不動産に強い会社
こうした違いによって、想定する売却価格にも差が生まれます。
5. 査定価格と実際に売れる価格を混同している
ここは特に注意が必要です。
不動産会社の査定価格は、必ずしもその金額で売れることを保証するものではありません。
例えば、次のような査定があったとします。
3社の査定価格の例
◆A社 4,500万円
◆B社 4,800万円
◆C社 5,300万円
※価格差を説明するための仮定の事例です。
C社が最も高いからといって、必ずしもC社が最も高く売却できるとは限りません。
媒介契約を獲得するために、実際の市場相場より高い査定価格を提示する会社もあるためです。
6. 売却時期の想定が違う
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◆早期売却を前提にした価格
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◆3か月程度での売却を想定した価格
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◆時間をかけて高値売却を目指す価格
売却までにかけられる期間によって、適正な売出価格の考え方も変わります。
7. 不動産会社の得意・不得意がある
地域の取引実績や購入希望者の情報量によって、査定の精度にも差が出ます。
特に地域密着型の会社は、一般的なデータだけでは分からない地域特有の需要や相場を把握している場合があります。
査定価格を比較するときの重要なポイント
査定額の高さだけで不動産会社を選ぶのではなく、次の3点を確認することが重要です。
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【査定根拠】：どの成約事例を参考にしているのか
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【売却実績】：そのエリアで実際にいくらで売却した実績があるのか
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【販売戦略】：どのような購入希望者に、どのような価格で販売するのか
最も大切なのは、査定価格が高い会社ではなく、査定価格の根拠を具体的に説明できる会社を選ぶことです。
ページ作成日 2026-11-09
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